外貿網站——影響B2B買方選擇供應商的重要因素

一、研究供應商的宣傳文案以及第三方的資料

二、客戶評價、市場口碑

一、研究供應商的宣傳文案以及第三方的資料

B2B買家採購做決定之前通常需要結合自身的需求，研究供應商的宣傳文案以及第三方的資料，才能完成交易。

B2B買家在研究供應商時，通常會查看供應商的公司宣傳視頻、產品介紹視頻、博客文章、產品資質證書、權威官方背書以及客戶評論推薦、產品使用測評報告和分析師報告等。

根據研究表明，B2B買家購買過程平均需要2至6週的時間，涉及3-4個內部決策者。研究供應商的宣傳文案主要渠道是供應商的官方網站，其次是搜索引擎和社交媒體。

海外權威機構研究表明，買家研究供應商信息來源主要是：

· 直接通過供應商官方網站-70％

· 互聯網搜索-67％

· 社交媒體-53％

· 通過電子營銷郵件-41％

· 市場口碑、朋友推薦— 33％

根據以上的信息來源，我們確定了買家的四個購買階段。

● 1）確定自身需求，尋求供應商

● 2）尋找供應商

● 3）選定幾個備選供應商，進行優劣勢對比PK

● 4）企業內部討論，做出最終決定

二、客戶評價、市場口碑

在B2B買家做選擇的整個旅程中都會訪問供應商的官方網站。在搜索引擎搜尋相關信息時，就會看到很多其他供應商的宣傳文案，以及第三方的新聞報導、客戶評價等信息。這就要求供應商不僅要花時間與精力運營好自己的網站，還要注重企業的品牌形象與客戶口碑。

有助於B2B買家做採購決策的內容類型是：

產品規格和功能（67％）

產品比較（65％）

產品成功案例（60％）

展示產品價值的內容（ 54％）

產品教程（49％）

產品幫助中心、攻略指南（48％）

根據FocusVision的數據，知名度較大的公司往往更依賴第三方資源（第三方網站，分析報告和第三方文章）。

網站內容對於搜索排名至關重要，對於銷售轉化也至關重要。

這份報告清楚地表明，供應商官網宣傳內容和第三方宣傳內容對B2B購買者有很大的影響，剛好印證了供應商官方網站在購買過程中的重要性。

官網是每個企業的門面，它無形中為企業帶來了很多的潛在客戶。做好官網營銷，相當於找到一個24小時不休息的銷售，對於企業銷售如此利好的事情，現在就著手建立一個屬於自己的企業營銷平台。

我們期待春暖花開

順祝各位安康！